2025年7月25日，南京市市政设计研究院（以下简称“南京市政院”）召开市场精英训练营（一期）培训会。本次培训会以“提升市场竞争力-从技术优势到客户价值的营销之道”为主题，旨在全面强化我院市场经营团队的实战能力，打造专业化、高效化的市场攻坚队伍，助力我院战略目标落地。院高管及生产部门60余名市场经营骨干参加了此次培训。

南京市政院党委书记、总经理夏文林在开营仪式上发表了重要讲话，阐述了市场精英训练营活动的意义、我院未来市场经营的相关布局、市场经营活动的注意要点等。

聚焦市场需求 强化经营思维

随着行业竞争日趋激烈，设计院的市场经营工作面临着新的机遇和挑战。本次培训会上，设计五院院长袁忠伟阐述了关于发掘政府及国企客户的核心诉求以及相关客户维护的策略与技巧。总经理助理孙鹏结合阳明心学针对市场经营工作的定位、做法、能力、情怀做了分析；设计负责人李浩为参训人员讲解了如何塑造项目价值及如何将技术优势转化为客户价值等；张方亮讲述了地下管网数字化的国家战略与政策驱动及我院自主研发的“网数达”平台的应用与推广；市场办申资中心王玺详细阐述了关于项目申请资金的门类，解读了相关行业政策；最后，副总经理王威在会上提出了根据地建设及为客户持续提供价值的重要性。

实战演练 提升商务谈判能力

有效沟通是市场经营的关键环节。本次培训会特别设置了沙盘演练环节，参训人员分“甲方”、“乙方”，围绕项目合作展开激烈磋商，为后续打造根据地的目标建设任务奠定了基础。最后，各小组组长对相关演练成果进行了分享。

以学促干 推动经营业绩突破

本次培训的尾声，院领导对参训人员提出期望，要求大家“学以致用、以学促干”，将培训成果转化为实际经营效能，进一步挖掘市场潜力，推动我院业务规模持续增长。

未来，我院将继续加强市场经营人才队伍的建设，定期开展专业化培训，旨在打造一支“懂市场、精技术、善经营”的高素质团队，助推我院战略目标的实现。